Calculator gratuit de preț și marjă
Aflați cât să cereți și cât vă rămâne. Transformați costurile într-un preț pe care îl puteți explica.
- Gratuit, fără cont
- Totul rămâne în browser
Profitul înseamnă aici prețul de vânzare minus costul introdus. Nu este profitul net al afacerii: pot rămâne de achitat cheltuieli generale și impozite pe venit sau profit.
Marjă și adaos comercial: care este diferența?
Marja exprimă profitul ca procent din prețul de vânzare. Adaosul exprimă același profit ca procent din cost. Au numitori diferiți, deci procentele nu sunt interschimbabile. La un cost de 60 € și un preț de 100 €, profitul este 40 €: marja este 40%, iar adaosul este 66,67%.
| Indicator | Formulă | Exemplu: cost 60 €, preț 100 € |
|---|---|---|
| Profit | Preț de vânzare − cost | 100 € − 60 € = 40 € |
| Marjă | Profit ÷ preț de vânzare × 100 | 40 € ÷ 100 € × 100 = 40% |
| Adaos comercial | Profit ÷ cost × 100 | 40 € ÷ 60 € × 100 = 66,67% |
| Preț calculat din marja țintă | Cost ÷ (1 − marjă ÷ 100) | 60 € ÷ (1 − 0,40) = 100 € |
Prețul este începutul. Skileo se ocupă de ce urmează.
Trimiteți o ofertă pe care clientul o acceptă online. Transformați-o în factură fără să o rescrieți, iar clientul o poate plăti tot online.
INV-0143
Din oferta Q-0087, acceptată pe 30 oct.Cum calculați prețul în trei pași
- 1Adăugați costulAlegeți o monedă și introduceți costul unui produs, serviciu sau proiect. Calculați materialele și manopera directă pe aceeași bază ca prețul de vânzare.
- 2Stabiliți o marjă sau verificați un prețFolosiți „Calculați un preț de vânzare” pentru a porni de la marja țintă. Treceți la „Verificați o marjă” pentru a evalua un preț pe care îl practicați deja.
- 3Verificați și folosiți rezultatulComparați profitul, marja și adaosul. Copiați cifrele, apoi folosiți generatorul gratuit de oferte sau creați o ofertă în Skileo.
Verificări practice ale prețului înainte de a trimite oferta
- Includeți și timpul propriuUn serviciu poate părea rentabil când materialele sunt ieftine, dar realizarea durează ore întregi. Includeți costul direct al manoperei, chiar dacă lucrați personal. Separați costul propriu pe oră de tariful facturat clientului.
- Lăsați loc pentru cheltuielile de funcționareChiria, abonamentele software și timpul pentru găsirea clienților trebuie și ele acoperite. Un rezultat pozitiv aici nu dovedește că afacerea este profitabilă. Analizați separat aceste cheltuieli când decideți dacă marja țintă este suficientă.
- Verificați prețul după reducereÎn modul de verificare, introduceți prețul efectiv după reducere. De exemplu, un cost de 60 € și un preț de 100 € dau un profit de 40 €. Reduceți prețul cu 10%, la 90 €, iar profitul scade la 30 €: o scădere a profitului cu 25%.
- Comparați pe aceeași bazăFolosiți costuri și prețuri pentru aceeași cantitate și aceleași cerințe. Nu comparați costul unui proiect întreg cu un tarif orar. Dacă un client cere modificări suplimentare sau livrare mai rapidă, actualizați costul înainte de a conveni prețul.
- Revedeți estimarea după livrareComparați costul estimat cu munca realizată efectiv. Depășirile repetate pot cere ajustarea cerințelor, a procesului sau a ofertei următoare. Păstrați ipotezele din spatele fiecărui preț, pentru a le putea explica ulterior.
Instrumente gratuite pentru afacerea dumneavoastră
Întrebări despre prețuri și marjele de profit
Acest calculator de preț și marjă este gratuit?
Da. Ambele moduri de calcul sunt gratuite, fără cont sau limită de utilizare. Calculele rulează în browser, iar datele introduse se salvează doar pe acest dispozitiv.
Cum calculez prețul de vânzare pornind de la marja de profit?
Împărțiți costul la unu minus marja țintă exprimată zecimal. Pentru un cost de 60 € și o marjă țintă de 40%, calculați 60 ÷ (1 − 0,40) = 100 €. Adăugarea a 40% la cost ar da 84 €: acesta este un calcul de adaos, nu o marjă de 40%.
Un adaos de 50% este același lucru cu o marjă de 50%?
Nu. Un cost de 100 € cu un adaos de 50% dă un preț de vânzare de 150 € și o marjă de 33,33%. O marjă de 50% la același cost cere un preț de 200 €, echivalent cu un adaos de 100%.
Ce marjă de profit este bună pentru o firmă mică?
Nu există o țintă potrivită pentru toate firmele. Costurile, cheltuielile generale, capacitatea și piața influențează prețul necesar. Folosiți calculatorul pentru a compara variante, apoi verificați dacă profitul rămas poate acoperi cheltuielile neincluse în cost.
Calculatorul include TVA sau taxa pe vânzări?
Nu. Introduceți costul și prețul de vânzare pe aceeași bază, fără TVA sau taxă pe vânzări. Calculatorul nu stabilește tratamentul fiscal sau cotele de impozitare. Alegerea monedei schimbă afișarea sumelor; nu face conversii valutare.
Rezultatul este profit brut sau profit net?
Rezultatul este prețul de vânzare minus costul introdus. Dacă introduceți costul direct al bunurilor sau serviciilor vândute, reprezintă profitul brut pentru acea unitate. Nu calculează profitul net al firmei, care ține cont și de alte cheltuieli.
De ce nu pot folosi o marjă țintă de 100%?
La un cost pozitiv, o marjă țintă de 100% ar necesita împărțirea la zero, deci nu există un preț de vânzare finit. În modul de verificare, un cost zero și un preț pozitiv dau o marjă de 100%, dar adaosul este nedefinit, deoarece numitorul este zero.
Aveți o întrebare? Vorbiți cu noi.
Aveți prețul. Acum câștigați lucrarea.
Creați o ofertă pe care clientul o acceptă online, apoi transformați-o în factură în Skileo.
Fără card de credit ✦ Timp nelimitat cu planul gratuit.
Cookie-uri
Folosim cookie-uri Google Analytics pentru a vedea cum este folosit acest site, ca să îl putem îmbunătăți. Politica privind cookie-urile