Lietuvių

Kalba

Pradėti nemokamai
AtrankaDarbo skelbimai, paraiškos ir CV duomenų bazėŽmogiškieji ištekliaiDarbuotojai, atostogos ir darbo laiko žiniaraščiaiApskaitaPardavimo sąskaitos faktūros, komerciniai pasiūlymai ir bankasProjektaiProjektai, užduotys ir laiko apskaitaPardavimaiSandoriai, tolesni veiksmai ir verslo partneriai
Kainos Pagalbos centras Apie mus Kontaktai
Prisijungti
Tamsus režimas
Nemokamas įrankis · Kainodara

Nemokama kainos ir pelno maržos skaičiuoklė

Žinokite, kokios kainos prašyti ir kiek jums lieka. Paverskite sąnaudas kaina, kurią galite pagrįsti.

  • Nemokamai, be paskyros
  • Duomenys lieka naršyklėje

Apskaičiuokite savo kainą

Vienas produktas, paslauga ar projektas. Visoms sumoms taikykite tą patį skaičiavimo pagrindą.
1
Jūsų sąnaudosĮveskite tiesiogines vieno darbo ar prekės vieneto sąnaudas.
Įtraukite medžiagas ir tiesiogines darbo sąnaudas. Abi sumas nurodykite be PVM ar pardavimo mokesčio.
2
Jūsų kainaPasirinkite tikslinę maržą arba įveskite jau taikomą kainą.
Marža — tai pardavimo kainos dalis, likusi atėmus pirmiau įvestas sąnaudas.

Pavyzdys: sąnaudos 60, tikslinė marža 40 %. Pakeiskite šias reikšmes savosiomis.

Pelnas čia reiškia pardavimo kainą atėmus įvestas sąnaudas. Tai nėra įmonės grynasis pelnas: dar gali tekti padengti bendrąsias sąnaudas ir pelno ar pajamų mokestį.

Marža ir antkainis: kuo jie skiriasi?

Atnaujinta · Skileo komanda

Marža rodo pelno dalį pardavimo kainoje. Antkainis rodo to paties pelno santykį su sąnaudomis. Jų vardikliai skiriasi, todėl procentų negalima vartoti pakaitomis. Jei sąnaudos yra 60 €, o kaina 100 €, pelnas yra 40 €: marža siekia 40 %, o antkainis — 66,67 %.

Maržos, antkainio ir pardavimo kainos formulės
RodiklisFormulėPavyzdys: sąnaudos 60 €, kaina 100 €
PelnasPardavimo kaina − sąnaudos100 € − 60 € = 40 €
MaržaPelnas ÷ pardavimo kaina × 10040 € ÷ 100 € × 100 = 40 %
AntkainisPelnas ÷ sąnaudos × 10040 € ÷ 60 € × 100 = 66,67 %
Kaina pagal tikslinę maržąSąnaudos ÷ (1 − marža ÷ 100)60 € ÷ (1 − 0,40) = 100 €
Apskaita

Kaina — tik pradžia. Skileo padės atlikti kitus žingsnius.

Nusiųskite pasiūlymą, kurį klientas priims internetu. Paverskite jį sąskaita neperrašydami duomenų ir suteikite galimybę sumokėti internetu.

Pasiūlymai, priimami internetuKlientas priima arba atmeta pasiūlymą jo puslapyje. Jūs matote sprendimą.
Mokėjimas internetuPrijunkite Stripe, ir klientai galės apmokėti sąskaitą kortele.
Apmokėta, mokėtina, vėluojamaViename sąraše matote, kas sumokėjo, o kam verta priminti.

Kaip apskaičiuoti kainą trimis žingsniais

  1. 1Įveskite sąnaudasPasirinkite valiutą ir įveskite vieno produkto, paslaugos ar projekto sąnaudas. Tiesiogines medžiagų ir darbo sąnaudas skaičiuokite tuo pačiu pagrindu kaip pardavimo kainą.
  2. 2Nustatykite maržą arba patikrinkite kainąPasirinkite „Rasti pardavimo kainą“, kad apskaičiuotumėte kainą pagal tikslinę maržą. Pasirinkite „Patikrinti maržą“, kad įvertintumėte jau taikomą kainą.
  3. 3Peržiūrėkite ir panaudokite rezultatąPalyginkite pelną, maržą ir antkainį. Nukopijuokite skaičius ir pasinaudokite nemokama pasiūlymų kūrimo priemone arba sukurkite pasiūlymą Skileo.

Praktinis kainos patikrinimas prieš siunčiant pasiūlymą

  1. Įskaičiuokite savo laikąPaslauga gali atrodyti pelninga, kai medžiagos pigios, bet darbas trunka valandas. Įtraukite tiesiogines darbo sąnaudas net tada, kai dirbate patys. Atskirkite savo valandos sąnaudas nuo klientui taikomo valandinio įkainio.
  2. Palikite lėšų verslo išlaikymuiReikia padengti ir nuomą, programinės įrangos prenumeratas bei klientų paieškai skirtą laiką. Teigiamas rezultatas čia dar neįrodo įmonės pelningumo. Atskirai įvertinkite šias išlaidas spręsdami, ar tikslinės maržos pakanka.
  3. Patikrinkite kainą po nuolaidosPatikros režimu įveskite faktinę pardavimo kainą po nuolaidos. Pavyzdžiui, 60 € sąnaudos ir 100 € kaina duoda 40 € pelno. Sumažinus kainą 10 % iki 90 €, pelnas sumažėja iki 30 € — tai 25 % pelno kritimas.
  4. Lyginkite lygiaverčius dydžiusNaudokite to paties kiekio ir darbo apimties sąnaudas bei kainą. Nelyginkite viso projekto sąnaudų su valandiniu įkainiu. Jei klientas prašo papildomų taisymų ar greitesnio pristatymo, atnaujinkite sąnaudas prieš sutardami dėl kainos.
  5. Po pristatymo peržiūrėkite įvertinimąPalyginkite numatytas sąnaudas su faktiškai atliktu darbu. Pasikartojantys viršijimai — priežastis koreguoti apimtį, procesą ar kitą pasiūlymą. Išsaugokite kiekvienos kainos prielaidas, kad vėliau galėtumėte jas paaiškinti.

Nemokami įrankiai jūsų verslui

Komercinių pasiūlymų kūrimo priemonėPateikite darbo metodą, apimtį ir kainą aiškiame PDF dokumente.Atidaryti įrankįLaisvai samdomo specialisto dienos įkainio skaičiuoklėNustatyk dienos įkainį, kuris padengtų tavo tikslus ir laisvą laiką.Atidaryti įrankįPaslaugų kainos skaičiuoklėApskaičiuok paslaugos kainą pagal darbo laiką, tiesiogines ir pridėtines sąnaudas.Atidaryti įrankįSąskaitų generatoriusSukurkite aiškią PDF sąskaitą su mokesčių išklotine, mokėjimo rekvizitais ir mokėtinu likučiu.Atidaryti įrankįLūžio taško skaičiuoklėNustatykite pardavimo kiekį, reikalingą sąnaudoms padengti, ir patikrinkite prognozę.Atidaryti įrankįPriminimų apmokėti sąskaitą kūrimasParenkite aiškų priminimą apie sąskaitą – nuo draugiško iki griežto.Atidaryti įrankįKomercinių pasiūlymų kūrimo priemonėJūsų įmonė, klientas ir pozicijos: tvarkingas PDF komercinis pasiūlymas per dvi minutes.Atidaryti įrankįProjekto biudžeto skaičiuoklėSuplanuokite darbo valandas, išlaidas ir rezervą nenumatytoms sąnaudoms prieš įsipareigodami.Atidaryti įrankį

Klausimai apie kainodarą ir pelno maržą

Ar kainos ir maržos skaičiuoklė nemokama?

Taip. Abu skaičiavimo režimai nemokami, be paskyros ir naudojimo apribojimų. Skaičiavimai atliekami naršyklėje, o įvesti duomenys išsaugomi tik šiame įrenginyje.

Kaip apskaičiuoti pardavimo kainą pagal pelno maržą?

Padalykite sąnaudas iš vieneto ir dešimtaine trupmena išreikštos tikslinės maržos skirtumo. Jei sąnaudos yra 60 €, o tikslinė marža 40 %, skaičiuokite 60 ÷ (1 − 0,40) = 100 €. Pridėję prie sąnaudų 40 %, gautumėte 84 € — tai antkainio skaičiavimas, o ne 40 % marža.

Ar 50 % antkainis yra tas pats, kas 50 % marža?

Ne. Kai sąnaudos yra 100 €, 50 % antkainis duoda 150 € pardavimo kainą ir 33,33 % maržą. Esant toms pačioms sąnaudoms, 50 % maržai reikia 200 € kainos, atitinkančios 100 % antkainį.

Kokia pelno marža yra gera smulkiajam verslui?

Vieno visoms įmonėms tinkamo tikslo nėra. Reikiamą kainą lemia sąnaudos, bendrosios išlaidos, pajėgumai ir rinka. Skaičiuokle palyginkite galimybes, tada patikrinkite, ar likęs pelnas padengs išlaidas, kurių neįtraukėte į sąnaudas.

Ar skaičiuoklė įtraukia PVM ar pardavimo mokestį?

Ne. Sąnaudas ir pardavimo kainą įveskite tuo pačiu pagrindu, be PVM ar pardavimo mokesčio. Skaičiuoklė nenustato apmokestinimo tvarkos ar tarifų. Valiutos pasirinkimas keičia sumų rodymą, bet neperskaičiuoja jų pagal valiutos kursą.

Ar rezultatas yra bendrasis, ar grynasis pelnas?

Rezultatas — pardavimo kaina atėmus įvestas sąnaudas. Jei įvedate parduotų prekių ar paslaugų tiesiogines sąnaudas, jis rodo to vieneto bendrąjį pelną. Tai nėra įmonės grynojo pelno skaičiavimas, kuriame įvertinamos ir kitos išlaidos.

Kodėl negaliu pasirinkti 100 % tikslinės maržos?

Esant teigiamoms sąnaudoms, 100 % tikslinė marža reikštų dalybą iš nulio, todėl baigtinės pardavimo kainos nėra. Patikros režimu nulinės sąnaudos ir teigiama kaina duoda 100 % maržą, tačiau antkainis neapibrėžtas, nes jo vardiklis lygus nuliui.

Turite klausimų? Parašykite mums.

Kainą jau turite. Dabar gaukite užsakymą.

Sukurkite pasiūlymą, kurį klientas patvirtina internetu, ir paverskite jį sąskaita Skileo.

Mokėjimo kortelės nereikia Nemokamas planas be laiko apribojimų.